Погоня за идеальным выбором: почему она бьёт по вам — даже когда вы выигрываете

Самый показательный факт о стратегии «только лучшее»: выпускники-максимайзеры находили работу с заметно более высокой зарплатой — и были менее довольны и поиском, и результатом. Выигрыш объективный, проигрыш субъективный.

В семи выборках склонность к максимизации коррелировала с меньшей удовлетворённостью жизнью, меньшим оптимизмом, более высокой склонностью к сожалению и подавленности (Schwartz и коллеги, 2002). Механизм прозрачен: максимайзер сравнивает выбранное не со своими критериями, а с воображаемым идеалом и всеми отвергнутыми вариантами разом — в этом сравнении проигрывает любой реальный выбор.

Отдельная ловушка — списывать мучительность выбора на «усталость от решений». Знаменитая история про судей, которые «к вечеру отказывают всем», методологически спорна: порядок дел в тех данных не был случайным, а повторные анализы показали, что эффект сильно завышен (Weinshall-Margel и Shapard, 2011; Glöckner, 2016). Если выбор мучителен — дело обычно не в «севшей батарейке», а в стратегии: планка «лучшее» вместо планки «достаточно».